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网络营销十大忠告与您分享

[ 作者:龙擎网络营销 ]    [ 日期:2011/9/13 14:15:28 ]    [ 热度:1837 ]
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八年专注于网络营销,启洋有很多理念与实战经验愿与广大企业分享。

精简再精简,我们把太多想对您说的话浓缩成如下十句网络营销忠告。

一,网络营销比传统营销难多了

不要指望传统市场做不好的生意在网上会有机会。网络生意难于传统生意,网络营销比传统营销难许多。

浩瀚网络,内容无限,网络用户注意力太过分散。相比传统营销,网络营销对用户的行为控制力非常弱。此外从销售五大过程,即认知、信任、确认需求、商务谈判和签约来看,建立与客户间的信任是生意的关键,而在网络中建立彼此信任非常难。

二,充分利用网络三大优势

相比传统营销方式,网络营销有自身独特地方,其中最大的也是传统无法比拟的优势是,网络营销可以集多媒体、强交互、结果可丈量与一身。

三,网上成果是内外因共同作用的结果

网络营销推广为您带来准确目标客户访问,它是外因,它必须与网站绩效(网站KPI)这个内因相互作用,共同产生结果。两者缺一不可。

四,简化销售流程消去销售阻力

难懂的生意,复杂的流程,多种选择,驱使行动理由不充分,都将成为您网上销售的阻力。

牢记您网站中的三大类型网页,进入页面、目标页面和结果页面。减少进入到目标、目标到结果的衰减。追求网站最佳行踪路线。减少求得结果的点击次数,任何多余点击都会造成结果的衰减。

五,网站被观看被浏览而非被阅读

很少有人耐着性子琢字酌句阅读您网站,除非内容引人出色。网站更多的是被浏览甚至是被观看。

夸张的视觉表现和多媒体运用是趋势和潮流。

六,重视网站商业环境

如同购物商场,好的视觉设计、以客户为中心、多价值描述少功能叙述、最大唯一性卖点、利益驱动、客户证言等,一并构成您网站的商业环境,影响着网上生意。

七,网站第一大功能

80%的生意来自于4-11次以上的跟踪!第一次成交的概率不超过5%。因此网站首要重任是收集目标客户信息。只有有了目标客户信息,您才有机会一次次跟踪,述说您产品或服务的价值,直至目标成为客户。

八,整合资源建立渠道

我们社会不缺好项目,也不缺资金,我们缺的是整合高手,将两者有机结合。同样,网络资源无限,营销渠道无限。我们需要的是对网络营销渠道资源的有效整合。

搜索引擎、联盟网站、会员数据库等都是我们潜在营销渠道。找准目标人群,形成一定量,实施营销并跟踪结果。分析营销成本、回报,分列营销渠道,从中筛选高回报渠道,上量并形成规模。

九,挖掘客户长期价值

赚客户一次钱是运气,赚客户一辈子钱是艺术。研究客户,挖掘需求、创造需求,满足需求从而实现客户的长期商业价值。

十,心中装着Web 2.0

Web 2.0不是技术、工具、平台,它是新的概念。Web 2.0核心是透明、参与、集体智慧累加。

您的网站透明吗?用户积极参与吗?在您平台上集体智慧能累加吗?

我们略去了详细阐述。若您愿意深入了解,不妨与我们联系。

 

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