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网络营销,策略是关键

[ 作者:龙擎网络营销 ]    [ 日期:2011/11/20 9:47:34 ]    [ 热度:1768 ]
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        什么是策略?罗马路千万条,找出最近那条;路千万条,找出去罗马那条。 

      一、策略就是在千万条路中找到最近的那条; 

      二、策略就是在复杂的路中找到正确的那条; 

      三、策略就是解决问题的最适合办法。 

      麦肯锡恩营销策划有限公司经过多年的网络营销的实践与探究认为,策略从市场分析中来,只有深入分析行业、竞争对手、目标消费者和自身,得出自己的优势、劣势、机会和威胁,才能扬长避短、抓住机会、消灭威胁,找到适合自己的正确策略。 

      策略是企业生存之道,也是制胜之道。在网络传播策略规划时,策略表现就是“找对人,说对话,说的很有吸引力”。在众多的传播方法手段中,都离不开这条传播策略总规定,不管是做SEO、博客营销、论坛社区推广还是其他什么方法,都需要先找到传播目标对象,然后针对性的传播。可是现实中,我们很多企业、很多网络营销传播工作者,忽略这一策略,没有明确找到目标受众,却一直乐于尝试各种手段,不把精力放在怎么设计传播内容上,却到处贴垃圾广告。事倍功半,到头一场空。 

      每一次策略决策,都需要从项目全局来考虑是否匹配。不同网络营销模式有不同策略,不同推广传播手段也适应不同的项目。比如说:某项目在分析阶段,发现目标客户主要通过搜索引擎寻找相关服务,那就可以制订了一条传播策略——立足搜索引擎,这就可以从搜索竞价和SEO两方面来传播,而SEO首先就要在网站规划和建设时做好关键字分析布局和网站内部优化,项目人员招募也需要从该策略出发。这就是麦肯锡恩营销策略中的一点——策略匹配,牵一发而动全身。麦肯锡恩分析发现,不注重策略匹配,这是很多中小企业在做网络营销的通病。

      企业和人一样,虽然有很多共性,但也有很多个性,全球60亿人不可能找到两个一样的人。同样,成功企业的很多经验可以借鉴,能够启发,但是绝对很难复制,能够复制的绝对不是核心竞争力。所以,企业要找对人——专业的营销团队,策划出最优针对性的网络营销策略。

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